Senior Key Account Manager

Grupo Gransolar es un grupo de empresas especializadas en energía solar fotovoltaica, con una estructura verticalmente integrada que nos permite ofrecer soluciones completas en el sector. Nuestra actividad abarca el desarrollo, fabricación, construcción y mantenimiento de infraestructuras solares y sistemas de almacenamiento a nivel global, contribuyendo activamente a la transición energética.

Dentro del grupo, PV Hardware (PVH) es líder en el diseño, fabricación y suministro de seguidores solares de última generación. Con más de 32 GW suministrados a nivel mundial, ofrecemos soluciones avanzadas de seguimiento solar con software de control basado en inteligencia artificial y aprendizaje automático, maximizando la eficiencia y el rendimiento de cada proyecto. Nuestra integración vertical nos permite adaptar nuestros seguidores a cualquier tipo de terreno, clima y requisitos específicos, garantizando rapidez y fiabilidad sin depender de terceros.

Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un Senior Key Account Manager para nuestro equipo comercial ubicado en nuestras oficinas de Madrid.

Misión:

Liderar las cuentas estratégicas asignadas de PVH en Europa e impulsar la venta de soluciones de seguidores solares (trackers) y estructura fija para proyectos utility-scale grandes y complejos. El Senior KAM define la estrategia comercial de sus cuentas clave, negocia los contratos clave y actúa como referente técnico y comercial dentro del equipo de ventas.

Responsabilidades:

Estrategia y crecimiento de cuentas

• Gestionar la relación con las cuentas estratégicas (EPC, promotores, IPP, utilities y fondos de inversión) a nivel C-level y de toma de decisiones.
• Elaborar y ejecutar planes de acción por cuenta, con objetivos claros de ingresos, margen y cuota de mercado.
• Identificar y abrir nuevos clientes y mercados en la región UE.

Ventas y negociación

• Liderar el ciclo de venta completo de proyectos de alto valor: calificación de la oportunidad, gestión de la oferta técnico-comercial, negociación y cierre.
• Negociar acuerdos marco, contratos de suministro, condiciones de pago, garantías, Incoterms y reparto de riesgos, con autonomía dentro de los límites aprobados.
• Contribuir a la estrategia de precios y proponer precios y descuentos para su aprobación por la Dirección.

Venta de valor y competencia

• Posicionar la propuesta de valor de PVH frente a la competencia: LCOE, bancabilidad, capacidad de adaptación al terreno, comportamiento ante cargas de viento, granizo y nieve, y soluciones de software y control.
• Monitorizar la actividad de la competencia en las cuentas asignadas y convertir la inteligencia de mercado en acciones.

Colaboración transversal

• Trabajar estrechamente con Ingeniería, Logística, Operaciones, Finanzas y Legal para asegurar ofertas fiables y una entrega exitosa de los proyectos.
• Trasladar feedback estructurado de clientes y mercado a Product Managers e Ingeniería.
• Apoyar la coordinación con VP Sales y Sales Managers, HQ y equipos regionales globales, incluyendo reporting y forecasting.

Liderazgo de equipo

• Mentorizar y hacer coaching a otros KAM, compartiendo buenas prácticas de negociación, venta técnica y gestión de cuentas.
• Apoyar el reclutamiento y la incorporación de nuevos miembros del equipo.

Representación

• Representar a PVH en ferias y eventos del sector en la UE, comités de clientes y reuniones con financiadores y asesores técnicos.

Requisitos:

Titulación en Ingeniería (Industrial, Civil, Energía o similar).

Se valora MBA o formación en dirección comercial.

Nivel avanzado de inglés

Más de 5 años en ventas B2B en energías renovables, con al menos 3 años en seguidores solares u otro equipamiento de plantas utility-scale.

Trayectoria demostrada en el cierre de grandes contratos (de varios cientos de MW a escala GW) y en la gestión de ciclos de venta largos.

Red de contactos consolidada entre EPC, promotores e IPP europeos.

Sólido conocimiento técnico de plantas FV y seguidores solares (diseño estructural, cargas, geotecnia, layout).

Habilidades avanzadas de negociación, con criterio comercial y financiero (márgenes, cash flow, garantías).

Pensamiento estratégico y capacidad de influencia a nivel C-level.

Dominio de CRM y previsión fiable del pipeline.

Disponibilidad para viajar con frecuencia por Europa.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Seguro médico gratuito para el titular y bonificado para familiares directos.
• Seguro de vida.
• Tarjeta Restaurante.
• Cheque Guardería.
• Trabajo en proyectos relevantes con grandes clientes de gran proyección nacional e internacional.
• Entorno dinámico y gratificante de desarrollo profesional.
• Equipo joven y multidisciplinar en proyectos innovadores con gestión por objetivos

En Grupo Gransolar velamos por la igualdad de oportunidades y el derecho al trabajo como principio fundamental para la inclusión de todas las personas. Por ello, garantizamos la imparcialidad y la inexistencia de prejuicios por razón de género, edad, discapacidad, orientación sexual, religión o etnia en la selección, la contratación y la promoción dentro de nuestra compañía. Consideramos imperativo que el acceso al trabajo sea justo y equitativo. Nuestro objetivo es tener un gran equipo fortalecido por las individualidades de cada uno de nuestros trabajadores.